6 phương pháp chức năng để gây ảnh hưởng đến mọi người
Không thể phủ nhận điều đó: tất cả chúng ta đều bị ảnh hưởng hoặc ảnh hưởng tại bất kỳ thời điểm nào, có hoặc không có nhận thức về nó. Khi bạn nhận được giảm giá đặc biệt khi ký hợp đồng truyền hình trả tiền, ví dụ, bạn đang bị ảnh hưởng. Khi bạn đến thăm gia đình của người bạn đang hẹn hò, bạn mang theo một chai rượu cho bữa tối và do đó có ảnh hưởng.
Những cử chỉ hay thú vui nhỏ này không phải lúc nào cũng mang lại kết quả như mong đợi. Đôi khi, nhà điều hành gọi cho khách hàng thường xuyên trong nỗ lực thuyết phục anh ta chấp nhận chương trình khuyến mãi, điều này gây ra sự khó chịu; và đôi khi gia đình của người bạn đang hẹn hò không uống bất kỳ loại rượu nào.
Trong một bài báo đăng trên tờ Tâm lý học hôm nay, nhà tâm lý học và nhà văn Douglas T. Kenrick đã phân tích các nghiên cứu của Bob Cialdini, người, trong suốt sự nghiệp học tập của mình, đã xem xét cách mọi người bị ảnh hưởng và, hơn nữa, rõ ràng đã kiểm tra xem những quan sát của ông thực tế họ đã đúng Qua nhiều năm nghiên cứu, Cialdini đã đưa ra một loạt sáu yếu tố mà ông cho là cơ bản về tầm ảnh hưởng. Xem:
1 - Cơ quan
Chúng ta có xu hướng tin vào một người thể hiện uy quyền và kiến thức thực sự về những gì họ đang nói, phải không?
2 - Ấn tượng là một người thân thiện
Hay bạn nghe một người mà bạn không thích? Khi chúng ta hành động thân thiện, chúng ta có xu hướng ảnh hưởng đến mọi người nhiều hơn.
3 - Đối ứng
Đó là điều khiến ai đó cảm thấy như tôi mắc nợ bạn. Chứng minh đây là một cách gây ảnh hưởng.
4 - Tính nhất quán
Duy trì một bài phát biểu nhất quán có nghĩa là thể hiện cam kết với những gì bạn nghĩ và tin tưởng.
5 - Đồng thuận
Chúng ta có xu hướng tin vào những gì hầu hết mọi người cũng tin, sau tất cả ý tưởng rằng một cái gì đó phổ biến hấp dẫn chúng ta.
6 - Độc quyền
Nếu bạn làm cho một người cảm thấy đặc biệt hoặc độc quyền, họ có thể bị ảnh hưởng bởi bạn.
***
Bạn có nghĩ rằng bạn có thể ảnh hưởng đến mọi người? Nhận xét về Diễn đàn tò mò Mega
