Kiểm tra 9 kỹ thuật được sử dụng bởi những người có ảnh hưởng đến mọi người

Vài ngày trước, chúng tôi đã cho độc giả một số lời khuyên thú vị cho những người đang tìm cách giao tiếp hiệu quả hơn. Sự thật là một bài phát biểu hay có thể làm rất nhiều, kể cả ảnh hưởng đến mọi người. List Verse đã đưa ra một danh sách các thủ thuật tâm lý mà một số người sử dụng để gây ảnh hưởng đến những người khác. Kiểm tra một số trong số họ dưới đây và sau đó cho chúng tôi biết: Có ai đã sử dụng các chiến thuật này với bạn chưa?

1 - Lý thuyết ủng hộ

Một tập phim trong cuộc đời của Benjamin Franklin cũng có thể minh họa điều ưu ái này. Truyền thuyết kể rằng Franklin từng muốn chiếm được cảm tình của một anh chàng không thích anh ta - nhiệm vụ bất khả thi? Rõ ràng là không. Các nhà phát minh đã quyết định yêu cầu điều này không bị ảnh hưởng để cho anh ta mượn một cuốn sách hiếm, và khi anh ta nhận được khối lượng, anh ta cảm ơn khoản vay một cách nhẹ nhàng nhất có thể.

Sau cử chỉ này, người đàn ông không có cảm tình với Franklin đã trở thành bạn của anh ta. Logic là sự ưu ái cá nhân mang mọi người đến gần hơn, và trước khi bạn đi vòng quanh nói rằng một điều không liên quan gì đến người khác, hãy biết rằng một nhóm các nhà khoa học đã quyết định thử nghiệm logic này của Franklin.

Trong một nhóm tình nguyện viên, một số nhà nghiên cứu ủng hộ. Sau đó tất cả những người tham gia đánh giá khảo sát. Đoán xem: những người đã làm các nhà khoa học ủng hộ đã cho nghiên cứu điểm cao hơn. Logic là: nếu một người làm cho bạn một ân huệ, họ sẽ nghĩ rằng bạn là một người xứng đáng với nỗ lực và kết quả là, có thể cuối cùng sẽ thích bạn.

2 - Sử dụng tên người

Tác giả của Làm thế nào để kết bạn và gây ảnh hưởng đến mọi người, Dale Carnegie, nhấn mạnh trong công việc của ông về tầm quan trọng của việc đề cập đến những người sử dụng tên của họ và, trong một số trường hợp, các tiêu đề như "bác sĩ", "giáo viên", "chuyên gia". và như thế. Theo Carnegie, tên của một người, đối với chính nó, là âm thanh dễ chịu nhất trong bất kỳ ngôn ngữ nào.

Sự thật là tên của chúng tôi là một phần cơ bản của bản sắc của chúng tôi, và lắng nghe nó mang lại cho chúng tôi một sự trấn an về sự tồn tại của chúng tôi, thậm chí là vô thức. Bằng cách đó, chúng tôi có xu hướng thích người trích dẫn tên của chúng tôi trong một cuộc trò chuyện.

Tuy nhiên, hãy cẩn thận, đừng kết thúc việc ép thanh và nói đi nói lại tên người gọi của bạn. Điều này loại bỏ tiêu đề của cuộc trò chuyện tốt từ bạn và dẫn bạn đến thị trường ngớ ngẩn, mà chúng ta nên biết, không phải là một vị trí rất thú vị.

3 - Lời khen

Rõ ràng như nó có vẻ, nó luôn luôn có giá trị củng cố: Mọi người thích nhận được lời khen. Tuy nhiên, thật tốt khi lời khen là chân thành, hoặc bạn sẽ chỉ làm cho vấn đề tồi tệ hơn và một lần nữa trông giống như một cú giật không mệt mỏi và thảm hại. Đối với vấn đề đó, chúng tôi lại có những người bạn khoa học, những người thích đưa mọi thứ vào thực tế và cho chúng tôi biết nếu họ thực sự làm việc.

Một nghiên cứu được công bố tại Đại học Leicester báo cáo rằng mọi người có xu hướng tìm kiếm một loại "cân bằng nhận thức" trong nỗ lực giữ cho suy nghĩ và cảm xúc của họ được tổ chức. Nếu bạn khen một người có lòng tự trọng tốt và nếu lời khen có vẻ chân thành, người đó sẽ thích bạn nhiều hơn.

Mặt khác, nếu bạn khen ai đó có lòng tự trọng thấp, có khả năng họ sẽ thích bạn ít hơn vì lời khen của bạn cản trở hình ảnh của họ. Vì vậy, trong ngắn hạn, khen ngợi nó; nhưng thay vì cố gắng hiểu rõ hơn cách một người đối phó với lời khen.

4 - Phản ánh chính mình trong hành vi của người khác

Một số người thấy dễ dàng hơn khi tham gia một nhóm mới. Những lúc như vậy, họ nhận thấy cách mọi người cư xử và bắt chước hành vi này, thậm chí bao gồm cả việc áp dụng các kiểu nói khác nhau. Điều này gần như bắt chước có thể được sử dụng trên mục đích và sẽ đảm bảo rằng những người xung quanh bạn thích bạn hơn.

Nghiên cứu gần đây đã chỉ ra rằng mọi người có xu hướng trông giống như những người trông giống họ, hoặc trong cách họ cư xử hoặc trong các chi tiết liên quan đến lời nói. Đó là: nói một cách khoa học, chúng ta có xu hướng thích những người bắt chước chúng ta nhiều hơn. Kỳ quái, phải không?

Vấn đề liên quan đến quan niệm cá nhân của một người. Khi chúng tôi thấy những đặc điểm của hành vi của chúng tôi ở một người khác, chúng tôi thấy rằng những đặc điểm này là bình thường và do đó, chúng tôi hài lòng với xác nhận hành vi này. Một lần nữa, cùng một lời khuyên: Nếu bạn cố tình sử dụng chiến thuật này, hãy cẩn thận đừng để nó hiển thị.

5 - Sử dụng mệt mỏi tốt

Điều này rất dễ hiểu: nếu chúng ta được yêu cầu làm điều gì đó khi chúng ta rất mệt mỏi - vào cuối văn phòng hoặc những phút cuối cùng của lớp học cuối cùng, chẳng hạn - chúng ta có xu hướng nói câu cũ hay: "Tôi có thể làm điều đó vào ngày mai không?" Đó là bí mật. Ngày hôm sau, người đó sẽ cam kết thực hiện những gì được yêu cầu vào ngày hôm trước khi cô ấy mệt mỏi.

Có thể gây tranh cãi vì điều này có vẻ như đối với một số người, chúng ta có xu hướng tôn trọng lời nói của mình và thực hiện những gì chúng ta hứa. Vì vậy, nếu bạn muốn ai đó làm điều gì đó cho bạn, hãy hỏi họ vào lúc họ mệt mỏi, vì vậy nhiệm vụ bạn muốn họ làm sẽ nằm trên ưu tiên của họ vào ngày hôm sau.

6 - Trong giai đoạn

Nếu bạn cần ai đó làm một cái gì đó, hãy bắt đầu bằng cách yêu cầu một cái gì đó đơn giản và sau đó viết lại đơn đặt hàng của bạn. Mọi người có xu hướng chấp nhận các yêu cầu nhiệm vụ khác khi họ đang thực hiện một yêu cầu. Thay vì yêu cầu một danh sách các ưu đãi tuyệt vời, hãy yêu cầu một điều và sau đó bao gồm những người khác.

Trong một thử nghiệm gần đây, các nhà nghiên cứu đã đánh giá logic này trong môi trường tiêu dùng. Mọi người lần đầu tiên được mời để hỗ trợ bảo vệ môi trường, tất nhiên đó là một nhiệm vụ dễ dàng. Sau đó, họ có xu hướng mua sản phẩm môi trường nhiều hơn. Mẹo không phải là đi từ đơn hàng này sang đơn hàng khác một cách nhanh chóng - kỹ thuật này hiệu quả nhất nếu bạn đợi một hoặc hai ngày trước khi đặt hàng thứ hai.

7 - Học cách không đồng ý

Sửa một ai đó là xấu nếu bạn muốn họ thích bạn. Bạn thậm chí có thể không đồng ý với một người và nói rõ điều đó, nhưng tốt nhất là tránh nói rằng họ sai. Nếu bạn nghĩ rằng điều này là không thể, hãy biết rằng có một kỹ thuật chắc chắn cho loại tình huống này. Nó được gọi là "Ransberger Pivot" và được phát minh bởi Ray Ransberger.

Ý tưởng về cơ bản là để nghe những gì người nói nói và sau đó cố gắng hiểu cảm giác của anh ấy và lý do tại sao anh ấy cảm thấy như vậy - sự đồng cảm như vậy. Sau đó, bạn giải thích rằng bạn hiểu ý anh ta và sau đó giải thích vị trí của anh ta mà không nhất thiết chỉ ra rằng người kia sai.

8 - Lặp lại

Khi bạn lặp lại với người những gì họ vừa nói, bạn đã đưa ra một trong những kỹ thuật hiệu quả nhất để khiến ai đó bước vào và bị ảnh hưởng bởi bạn, bạn biết không? Điều này được gọi là nghe phản xạ.

Một số nghiên cứu đã chứng minh rằng khi các nhà trị liệu sử dụng nghe phản xạ, bệnh nhân của họ có xu hướng tiết lộ nhiều cảm xúc hơn và phát triển mối quan hệ mãnh liệt hơn với người tập. Kỹ thuật về cơ bản là lắng nghe những gì người đó nói và khi bình luận, lặp lại những gì anh ta vừa nói, bổ sung cho lý luận. Điều đó cho thấy rằng bạn quan tâm đến cô ấy và cô ấy cũng sẽ khiến cô ấy quan tâm đến bạn.

9 - Đồng ý với người đứng đầu

Chỉ cần di chuyển đầu của bạn lên và xuống trong khi một người đang nói chuyện sẽ khiến họ chú ý đến bạn. Bên cạnh đó, ai cũng biết rằng gật đầu sẽ khiến người gọi làm điều tương tự - một lần nữa điều đó bắt chước.

Vì vậy, nếu bạn muốn gây ấn tượng, hãy gật đầu nhiều lần trong một cuộc trò chuyện, cho thấy rằng bạn đồng ý với những gì bạn đang nghe. Ngay khi bạn nói, người gọi cũng sẽ có động lực lắc đầu, điều này có thể khiến anh ấy thực sự đồng ý với những gì bạn nói.

***

Vì vậy, những lời khuyên này có ý nghĩa với bạn? Bạn có nghĩ rằng đáng để đưa bất kỳ trong số họ vào thực tế? Hãy cho chúng tôi!